私は、最近、税務相談の中で、
中小企業の経営者の方が
自社の税務問題について
重要な課題があると感じている一方で
そこの顧問税理士はまったく、気づいていないという
状況が多いことに気づきました。
先日、ある社長から株価が恐ろしく高いために、
大変な相続税の負担につながることを心配し
なんとかならないか！！というご相談を頂きました。
ちなみにその社長は、
うちの税理士は、
「言われてみると確かに高いですね~。」なんて
呑気なこと言ってるんだよ（怒）とんでもない話だ！！
とおっしゃってました。
そして、その顧問税理士の方は、
すぐに株価評価をしてくれたそうです。
（でも引き下げ対策は考えてくれないようです）
会社経営者であれば、
24時間、365日自分の会社のことを考えています。
なので、経営者同士の会話では
会社経営の話題になることも多い訳です。
大きな悩みは、共通であることが多いので
そこで経営者は気づくわけです。
一方で、なぜ、素人の経営者に言われるまで
クライアントの税金問題に気づかない
顧問税理士がいるのか。
不思議に感じません？？
いいですか？
おそらく、先ほどの税理士の話も
すぐに株価評価をすぐにしてくれたところから
知識がないとか、知らなかったということでは
ありません。
要するに、自分の仕事だと思っていないので
興味がないだけなんです。
他人事なんです。
私の感覚だとクライアントの会社に興味がある人は
会計事務所のスタッフのうち、20％もいません。
また、発見した課題を解決できる力を持った人は
会計事務所のスタッフのうち、上位20％です。
20％×20％＝４％
たった全体の４％の人しか、
気づいて解決してくれる税理士はいない訳です。
それ以外の９６％に当たった、運の悪い会社は
放置されてしまいます。
もっとも、会計事務所スタッフの側にも
言い分はあります。
そもそも、クライアントに
困っていることがあったとしても
多くの場合、契約範囲外の業務で、
本来的には関係ない仕事だったりします。
顧問料が安かったりするとなおさらです。
確かにクライアント側が想像している以上に
会計事務所はルーティン業務が忙しいので
クライアントの問題に気づいて解決するためには、
能力だけでなく、
強い意志が必要なのは間違いありません。
金貰ってないのに、無駄なサービスするな！
という上司も良くいますので・・・
では、どうやって、経営者と同じように考えてくれる
税理士を見つけることができるのでしょうか？？
それは、
税理士さんは何をしてくれるんですか？
と聞いてみることです。
そこで、税務申告などの作業等に
フォーカスした話をされたら
経営者と同じ目線で動いてくれることは、
まったく期待できません。
計算マシーンとしては、いいんでしょうが。
ちなみに、私は、こう質問されたなら
税務計算などの作業をするだけではなく
中堅・中小企業の用心棒だと思っています
と答えると思います。
経理サポート会計事務所で一緒に働きたい方、業務を依頼したい方、その他当事務所と接点を持ちたい方、是非ご連絡ください。